Comment un financement de stock à 9 % a généré 500 K€ de CA pour une PME du négoce

Une entreprise de négoce réalisant 1,8 M€ de chiffre d’affaires se retrouvait face à un paradoxe courant : un carnet de commandes en progression, une activité rentable, une équipe solide… mais aucune solution bancaire pour financer l’augmentation de son stock.
La banque historique, déjà engagée sur un crédit d’investissement, refusait d’aller plus loin faute de garanties réelles. Pourtant, le besoin était simple : saisir une opportunité commerciale immédiate.

Chez Alternative Financement, nous rencontrons souvent ce type de situations où les critères bancaires traditionnels ne correspondent pas au rythme réel d’une PME. Voici comment nous avons accompagné cette entreprise pour transformer un refus en levier de croissance.

‍

1. Une entreprise solide… mais freinée par son stock

Acteur reconnu de son marché, ce négoce voyait son volume de commandes augmenter sur des gammes à forte demande. Pour répondre, il devait constituer davantage de stock, indispensable dans un secteur où la disponibilité immédiate permet de remporter des ventes.

Malgré ses performances passées, sa banque a refusé de financer ce besoin spécifique. Pas de garantie, pas de mobilisation d’actifs : fin de non-recevoir. Une situation fréquente, comme le rappelle la logique bancaire illustrée dans l’article de référence fourni .

Pourtant, dans une dynamique de croissance, c’est souvent le Besoin en Fonds de Roulement qui se tend le premier — et qui nécessite le plus de réactivité.

‍

2. Une solution alternative rapide : 200 K€ pour financer le stock

Après analyse de l’activité, des marges et des cycles d’exploitation, nous avons identifié une solution adaptée : une ligne de financement de stock de 200 K€, mise en place en quelques jours, sur 24 mois, à 9 %.

Oui, ce type de financement est plus coûteux qu’un crédit bancaire classique. Mais comme le rappelle l’analyse du financement alternatif présentée dans votre document , son objectif n’est pas d’être le moins cher : il est d’être disponible, rapide et corrélé au potentiel réel de l’entreprise.

Grâce à cette enveloppe, la PME a pu acheter immédiatement les volumes nécessaires pour répondre à la demande.

‍

3. Un effet de levier direct : +500 K€ de chiffre d’affaires

En sécurisant son stock stratégique, l’entreprise a généré 500 K€ de chiffre d’affaires additionnel en une seule année.

Le dirigeant le résume souvent ainsi :
« Oui, le financement coûte, mais si chaque euro emprunté me permet d’en générer plusieurs, je mange simplement une partie de la marge supplémentaire. »

C’est exactement le principe. Le coût du financement est absorbé par la croissance, et l’entreprise renforce mécaniquement sa rentabilité.

‍

4. Une entreprise désormais plus bancable

Cette hausse de chiffre d’affaires, associée à une meilleure rotation des stocks, a permis de présenter un bilan beaucoup plus solide l’année suivante.

Le résultat :
• une structure financière renforcée
• une trésorerie stabilisée
• un BFR maîtrisé
• une crédibilité accrue auprès des financeurs

La banque elle-même, initialement frileuse, est revenue vers le dirigeant pour accompagner de nouveaux projets. C’est l’un des bénéfices majeurs de ce type de solution : le financement alternatif est parfois le passage obligé pour redevenir finançable dans le circuit bancaire traditionnel.

‍

FAQ – Financement de stock et croissance PME

1. Pourquoi les banques refusent-elles souvent de financer le stock ?
Les banques privilégient les garanties réelles et le financement d’actifs immobilisés. Le stock est jugé moins liquide et plus risqué, ce qui limite leur intervention.

2. Le financement de stock est-il vraiment rentable malgré un taux plus élevé ?
Oui, s’il permet de générer un volume de vente supérieur au coût du financement. Dans le cas présenté, chaque euro emprunté a créé un effet de levier immédiat sur le chiffre d’affaires.

3. Quels financeurs proposent ce type de solution ?
Des acteurs alternatifs spécialisés, plus flexibles que les banques et capables d’intervenir sur la base des flux commerciaux plutôt que des seules garanties.

4. Combien de temps faut-il pour obtenir un financement de stock ?
Entre 3 et 10 jours en moyenne selon l’analyse des cycles d’exploitation, la structure financière et les volumes à financer.

5. Ce type de financement améliore-t-il la bancabilité future ?
Oui. En soutenant la croissance, il permet d’améliorer les indicateurs financiers (CA, rotation du stock, marge, trésorerie) et facilite ensuite l’accès au financement bancaire classique.

‍